なんとなく広告が損したように感じるのはなぜ？

こんにちはKIYOさんです

広告ってとにかく損、もったいない、効果ないって

感じる方が多いかもしれません。

なぜそう思ってしまうのかをお伝えしますね。

ほとんどの人は間違った考えで

オレは広告に10万円使ったと

↓

それが1ヶ月後に10万円以上になってか返ってこなかったら損だという考えですね

あのですね、それ間違ってますよ

あのーどんなものでも買ってすぐにそれ以上の価値になるわけじゃないですよね？

例えば

新しいメニューを開発して、食材を仕入れたり、機材やお皿を導入したとします。

↓

メニューにのせます

↓

1ヶ月後に必ず売上の方が上回りますか？

多くの場合は上回りません。

あなたが開店の時に使った開業資金が1ヶ月後に回収できないのと同じなんですよ。

それが普通です。

でも広告代だけは使ったらすぐに回収しないとダメって思ってますよね？

違います。

広告費は回収に少し時間が掛かっても大丈夫です。

なぜかって？

お客様を買ったからです。

お客様は残ってるんです。

買った設備と同じで消えてなくなる訳じゃないんです。

もし消えてる無くなってるなら、

それはあなたのお店の魅力がないからです。

ではもう１つの損だと感じる理由は

例えばあなたのお店が

客単価2000円だったとします。

↓

顧客獲得コストが1000円だったとします。

こうなると、広告代が売上の半分かよってなる人が多いんです

で、もったいない、失敗だったと

だいたい自分のお金が出ていることしか考えてないから大事なことに気づかないんだよね

まあ待ってください。

よく考えてみてほしいんです。

答えは１つだけではなくいろいろあるんですが

いくつか伝えると

例えば

■顧客獲得コストは1000円だけど

ちゃんと何人で来たか計算しましたか？

一人2000円ですよ、4人なら8000円ですよ

そもそも100円とか30円で集客できると思ってるんですか？

世の中にそんなビジネスはありませんよ

■もう一つはあなたのお店が適正価格で販売する能力がないのでは？ってことです。

どういうことかと言いますと

ほとんどのお店は安売りしすぎなんですよ

お客様がはなれるから

お客様がこなくなるから

お客様に悪いから

そんなのなんの関係もありません

価格でお客様が離れるなら、値段でしか選ばれないただの安売り店で価値がない店ってことです。

又はあなたのお店に価値はあるのに、あなたが選んだお客様があっていないという事です。

だから原因がちがうんですよ

原因は広告費が高いことではなく

■あなたが広告の成功と失敗をそもそも知らない事

■広告がうまくないこと

■そもそも売値が安すぎて儲からないことにあるんです

その証拠というわけではないですが、私はクライアントに売って儲かるようにお店を改善するまで広告はうたせません。

なぜならもともと儲からないようなランチを売っていたとして、

例え大成功して次の日から100人お客様が増えても儲からないからです。

マイナスにいくら掛け算してもマイナスなんです。

だからそもそもの売値なども改善しないと結局は広告じゃなくても何やっても良くはなりませんよ！

PS

では明日はもしあなたが広告をしたら、どうなるのかのシミレーションをしてみましょう

動画で見るならこちらから

（リンクを押しても動画が見れます）

↓↓↓

https://youtu.be/0qkJquto4-Y

おすすめはイヤホンつけて聴くだけ

そうすれば通勤や仕込み中の時間も活用できる