あなたはなぜ価値を伝えるのが下手なのか？

今日はよくある価値の伝え方の間違いの話をします。

 忘年会（宴会コース）の例で少しだけ

忘年会は何の要素で選ばれるのでしょうか？

１　料理内容

２　価格

３　店内の雰囲気

４　場所

５　広さ

６　飲み放題

７　その他の条件（オファー）

などが代表的ですね

もちろん全部大事であり、無視することはできませんが

でも実は１つのことが最も重要です

それは名前です

最悪なネーミングは

2000円コース

3000円コース

4000円コース

これ最悪です

どうやって価値を伝えるんでしょうか？

説明を書くからいいとか思っていませんか？

なぜあなたは説明を読んでくれると言い切れるんですかね

見ないでしょ2000円コースの説明を読む理由ってないですよね

興味ないし

だから名前が重要なんですね

その名前に興味を持ってもらい初めて説明を読むんです

では違う視点から

あなたの店と競合の店の忘年会コースを見比べていたとします

あなたの店は

2000円コース

3000円コース

4000円コース

競合店は

お気軽プラン2000円

１番人気のチーズフォンデュと看板料理の愛知牛が食べれる

おすすめコース3000円

1年の疲れをねぎらう

愛知牛2種食べ比べ　贅沢コース　4000円

だった場合どちらが選ばれそうですか？

当たり前ですが競合店が選ばれますよね

価格は同じなんですけどね

名前を見ただけでそもそも何が食べれるか、どんなふうに楽しめるか

わからなければ価値は伝わりませんし、説明を読んでもらえませんよって

話でした

参考になれば幸いです

それでは

PS

松コース、竹コース、梅コースもだめ

お気軽コース、人気コース、贅沢コースもだめ

それでは同じことです

重要なのは

何が食べれるのか？

どう楽しいのか？

どう贅沢なのか？

それがわかる名前になっているかです

１番人気って書いたからいいだろうは典型的な間違いですよ！

動画で見るならこちらから

（リンクを押しても動画が見れます）

↓↓↓

https://youtu.be/9IaCj4GEGM0

おすすめはイヤホンつけて聴くだけ

そうすれば通勤や仕込み中の時間も活用できる