物事には正しい順番がある

Uncategorized Oct 07, 2022
 

何をやってもうまくいかない時ってあるよね

 

こんにちはKIYOさんです

 

そういった時の対処法として

 

実は簡単に解決してしまう方法がある

 

それはやり方とか上手い下手ではなく

 

やる順番を間違ってしまうということ

 

例えば

 

客数❌客単価❌リピート率=売上

 

これを実際の売上金額や人数ではなく

パーセンテージのような10ポイント表示にしたとします

 

 

客数 8❌客単価 5❌リピート 7=280

 

これを各1ポイント上げるとしてどこを上げるかによって

上がり方違うの知ってますか?

 

では客数を1上げると

 

客数 9❌客単価 5❌リピート 7=315

 

ではリピートを1上げると

客数 8❌客単価 5❌リピート 8=320

 

あれちょっと多いじゃん!

 

では客単価を1上げると

客数 8❌客単価 6❌リピート 7=336

 

えーなんでこんなに上がるの?

 

これが制約理論ってやつです

 

同じ労力の1をあげるのに結果の出方が違うんですよ

 

1番弱いところボトルネックと呼ばれるウィークポイントを

 

あげるほうが効果がでかいんです

 

つまり先程の図のようなお店だった場合ですが

 

1番得意なのは客数つまり集客を増やしてもあまり効果はなく

さらに元々頑張っている集客は1上げるのも難しいでしょう

 

だけど1番苦手な客単価を上げると効果は最大になり

 

1ばん苦手ということは何もしていないわけだから

1上げるのも、やるだけで上がりやすいから簡単に結果が出るよね

 

 

よく例えで人のいいとこ伸ばせとか、自分の強みで戦えって言いますよね

それはあってます。

 

でもそれは人の個性などの話限定です。

 

お店の売上は違います

 

弱いとこを治さないとダメなんですよ

 

なぜなら集客が得意でも席には限りがあるから

 

客単価が高いのが自慢のお店でも限界ってものはあるから

 

いくらリピーターが多くても席には限りがあるから

 

だから一番弱いとこを治すのが一番早く結果が出て

 

最大の結果となるわけなんですね

 

売上や集客は得意なことばっかやってもダメ!

苦手なとこに向き合って

全ての時間やお金を弱いとこに集中的に使ってみてください

 

動画で見るならこちらから

(リンクを押しても動画が見れます)

↓↓↓

https://youtu.be/9uqaa54BLRA

 

おすすめはイヤホンつけて聴くだけ

そうすれば通勤や仕込み中の時間も活用できる

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