広告費を計算してみよう

こんちはーKIYOさんです

今日は広告に必要な数字の見方ですね

では念の為、基本から行きます。

知ってる人は飛ばしてください。

どうしても広告費の総額に目がいきがちですが

（食べログが毎月２万５千円とか）

そんなことはどーでもいいです。

それが高いか低いかはあなたが払ってもいいか、

嫌かだけのビジネスとは関係ない話です。

必要なのは2万5千円使って何人来たかですね

例えば１ヶ月で30人来店したとしましょう

すると2万5千円÷30人＝833円です

つまり一人呼ぶのに833円ですね

これをCPAとか顧客獲得コストと言います。

簡単でしょ？

だから一人来てもらうのに833円が安いか高いかだけの話です

二万五千円払いたいか払いたくないかはあなたの個人的な感情の話です

違う言い方をすると833円が高いならもっと安く獲得するにはどうすればいいかだけの話です

まあ、ただこの数字は一般的には別に高くないです

次に必要な数字はあなたのお店の客単価です。

あなたが833円を払いたいか払いたくないかは関係ありません。

では１ヶ月の売上げを1ヶ月の来店人数で割ると

例えば

1ヶ月の売り上げが100万円÷1ヶ月の来店人数が300人なら＝客単価3333円ですね

ですから3,333円使うお客さんを一人来店してもらうのに顧客獲得コストの833円が高いか安いかの話です！

これ以上、誰も来ない方がいいのか？

833円払っても。もっと来店してもらった方がいいのかの話ですね

さああなたのお店はどっちでしょう？

ただ、先程の数字は平均的な数字を出していますすのであなたのお店は当てはまらないということも当然あります。

100万円の売り上げというのは大体夫婦二人で営業しているようなお店ですし

月に300人というのも1日で言えば27日営業なら11人、年中無休なら1日10人です。

客単価の3,333円といううのは平均的な居酒屋やイタリアンの価格です。

なのでお店が大きかったり、客単価が高かったり、安かったりすれば当然目指すとこも感じ方も違いますよね

だから自分で計算してくださいって話になるわけです

大事なのは

■広告代の金額自体は関係ない

■いろいろな事例や金額は自分の店に当てはめて計算し直さないと意味のない数字になる

■自分で計算した一人当たりの顧客獲得コストとあなたのお店の客単価を比べて初めていいか悪いかが決まる

他人の数字は参考にならない

この3点は絶対理解してください。

コレが広告の始めの一歩です。

PS

次回は広告がなんとなく損したように感じるのはなぜか？です

動画で見るならこちらから

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↓↓↓

https://youtu.be/P9n3zzNBXiI

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