マーケットインとプロダクトアウト 頑張っているのに売れない商品とは?

Uncategorized Aug 15, 2022
 

頑張っているのに売れない商品とは?

 

今日は商品が売れない時にやってしまいがちな間違いのお話。

 

例えば

あなたが新商品を考えたり、

新しいランチや宴会コースを考えたりした時にうまくいかないことが多々あると思います。

 

そんな時はこの話を思い出してほしい。

 

あまり難しい話をしたいわけではないんですが、知っておかないといけない事ってありますよね

 

今日はまさにそんなお話。

 

マーケティングの基本原則です。

 

商品の作り方は2種類あります。

 

ひとつはプロダクトアウト

どう言うことかと言うとプロダクトとは商品のこと

 

つまり商品が先にあってそれを売り出すと言う考え方

 

もうひとつはマーケットイン

これは商品はなくマーケットなので市場、

市場とはお客さまの悩み、願望のことなので

 

お客様がほしいものをリサーチして予想を立ててから商品を作ること

 

一般的なビジネスでうまくいかないのは

プロダクトアウトをやってしまうから

 

売れるかどうかわかんないのに商品を作るから

売れないことが起こるわけです

 

それに対してマーケットインならどうでしょうか?

そもそも来店されるお客様の特性(マーケット=市場)を踏まえてから

ほしい商品を作るのである意味失敗のしようがないわけですね

 

あなたは自分がつくりたい料理からメニューを考えちゃってませんか?

 

正しくはあなたのお店に来ているお客様が求めるものの中で

あなたの技術を使った新製品を考えなければ

売れるわけはありませんよね?

 

すごく単純な話なんですが、飲食店以外の社長たちも

常に間違ってしまう典型的な失敗例です。

 

常にあなたのターゲットの顔が浮かんだ状態で考えましょう。

そうすればあなたがうまくいかないわけはないんです。

 

自分ではなくお客様をみましょうね。

 

それでは

 

 

 

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