お客様に価値を伝えれていますか？

もしあなたの商品が思うように売れていなかったり、

あなたが売りたいものほど売れていないなら

それは間違いなく、

価値が伝えれていないということになります

まず大事なのは、

なんでわかってくれないんだろはちょっと違うかなってことで、

あなたが考えるべきことは、

なんでオレは価値を伝えれないんだろうってことです。

この差は紙一重のようにみえますが、

全く違う考えであり、真逆の考えとも言えます。

例えばあなたが

おじいちゃんにスマホを売るとします

なんて価値を伝えますか？

ネット検索できるし、

電話もできる、いろんなアプリが使えてなんでも出来ますよ

みたいな感じなら売れません

なぜなら価値は伝わってないからですね

私なら

このスマホ使うと、LINEでいつでもお孫さんと

TV電話できますよ

あと趣味の将棋とかゴルフとかの動画が無料でいつでも見れるから楽しいですよ

みたいに売ります

この価値の説明の差はかなりちがいますよね

価値を伝えるコツはたくさんありますが、とりあえず、お客様ではなく自分に問題があることに気づいてください

あとは、あなたのターゲットが曖昧だと価値は伝わりにくくなるの気づきましたか？

おじいちゃんにスマホを売るって、明確なターゲットで酒だよね

そうすると、実は簡単になります

それでは